無言になってしまったり、切り返すのに数秒かけてしまうと一気に印象が悪くなり、胡散臭さが出てしまうため注意してください。トークスクリプトにない質問がきた時こそ、相手の警戒心を解く千載一遇のチャンスなのです。

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基本的には相手に自由な選択肢を与えないことが上手くトークを進めるポイントです。相手に自由な選択肢を与えると、考える時間も与えてしまうため結果的に今回はもういいわ、ということになってしまいかねません。

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提供する製品やサービスがどのように相手企業の問題を解決し、具体的なメリットをもたらすかを明確に伝えます。

これまでに記載したコツを実践してもなかなかアポイントに恵まれないという場合は、一度原点に戻りシャドーイングを行いましょう。シャドーイングとは、ボクシングのシャドートレーニングと同じイメージです。

電話の目的が商談の設定であることを明確にし、具体的なミーティングの提案を行います。

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電話営業は、「断られた時＝電話が切れた時」なので失敗したタイミングがわかりやすい営業方法です。

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Germany is famed for its beer, and Berlin's bars are not any exception. Make time to go to one the city's lots of breweries although browsing.

自分の会社の商品・サービスに合った営業で確実に商談と成約につなげて行っていきましょう。